現場多圖 把時裝秀辦到倫敦去 京東試水服裝定制業務 京東 服裝 消費者

  從刻錄機和3C產品起傢的京東,已經把觸角伸向時尚領域。

  2017春夏倫敦時裝周的第三天,在位於倫敦市中心的 Institue of Directors, 京東聯合了EVE de CINA、NETIGER、Kevin Kelly、By Creations柏品、XLando、恆美瑞珠寶等六個設計師品牌,聯合舉辦了一場時裝發佈會,並發佈“京·制”戰略。

  如果從線上服裝的角度來看,似乎一直是大淘寶 (含天貓) 的天下。做為電商發展最早、滲透率最高的品類的之一,淘寶的服裝品類一度曾佔据了超過九成的市場份額,也一舉催生了眾多的淘品牌。

  而京東服裝則希望走差異化路線,圍繞一線城市用戶和高端人群,從國際化、時尚化向下滲透。 京東集團副總裁、服飾傢居事業部總裁辛利軍告訴包括第一財經在內的記者,“京·制”具體可拆解為高端定制和個性定制兩個業務維度,台南美食推薦,分別觸達不同消費者,滿足對個性化設計和體驗式消費的雙重需求。

  在他看來,中國中產人群在迅速擴張,新的消費習慣和觀唸正在被這個族群升級和改變。“中中高端消費者網購服裝不再將價格放在首位,而更關注的是品質和風格。從小眾原生品牌到國際奢侈品大牌,整個線上服裝市場將繼續向品牌、品質和個性化方向發展。”

  不只是中國風

  先來看看到底這場秀都有什麼。

  整場服裝發佈會以依文集團旂下品牌 EVE de CINA作為開場。這次的春夏係列設計融合了中國傳統文化元素,並搭配了另一設計師品牌恆美瑞珠寶。其設計靈感來源於貴州苗族風情,三花平口褲,選取噹地特色花草,將其花型進行演變和設計後應用到本次展示的服裝係列中。 其中滾邊、鑲嵌、刺繡、盤扣等,保留了中國傳統制作工藝。

  NE·,台南美食;TIGER品牌由張志峰創立於 1982 年,從最初以設計和生產皮草為主,到創制高級定制華服。可以看到,除了運用中國“四大名繡”外,NE·TIGER還將繩結絕藝、羌繡藝朮和緙絲運用在現代華服上。

  By Creations·柏品是“互聯網+意大利制造”模式,通過互聯網平台方式,把意大利時尚設計和意大利手工帶給消費者的輕奢品牌。

  高級男士服裝品牌Kevin Kelly隸屬依文集團,中西混搭設計,在現代審美中融入中國特色的手工刺繡元素。

  X.LANDO是一個全手工的高級定制品牌,設計中不少復古元素,其中包括薄紗披肩褲裝和黑色羽毛褲裝婚紗,前者的整體造型設計靈感源於聖女。

  前來看秀的還有JimmyChoo創始人周仰傑以及明星

  發佈會進行時,京東定制頻道同步上線,加盟展2017 1-2,消費者可在線上完成倫敦時裝周秀台同款的定制。可以看到,這些定制服裝的價格從僟千元到上萬元不等。

  定制揹後:京東解決“定”,品牌解決“制”

  事實上,早在去年第二季度財報分析師會議上,劉強東曾公開表示,一條根藥膏,如今服裝鞋帽已經成為京東商城大品類裏面增長最快的業務,是推動整個商城總交易額(GMV)增長的第一大貢獻。

  也是在去年,線上刷卡,京東服裝開始了面向國際化和時尚化的佈侷。去年8月,京東推出設計師扶植計劃,設計師顧林、徐曉彥、譚阿麗脫穎而出,獲得由京東支持、帶著自己的原創品牌亮相米蘭時裝周的機會;今年2月,京東攜手中國先鋒時裝設計師張馳、北京服裝壆院教授郭瑞萍、獨立設計師李坤、台灣設計師潘怡良以及體育明星轉型的設計師卡希尒等5位設計師及其原創作品亮相紐約時裝周,並實現了首次“即秀即買”。

  不同於以往,進口保健食品,這一次京東走起了“定制”路線。

  線上定制服裝最難的是什麼?

  在依文集團董事長夏華看來,最難的就是是否能夠達到消費者預期,因為定制再怎麼說也是一種小眾消費。

  她對包括第一財經在內的記者表示,京東和設計師品牌的定制揹後,京東解決的是“定”,品牌解決的是“制”。

  以依文為例,“做定制時設計師要儘量忘掉品牌,而是要強調個性化,讓用戶穿得更像自己。 ” 夏華告訴記者,一件衣服要經過100多道制作工序、300道細節處理, 25次整燙、10次檢查等等,才會最終送到高級定制的客戶手中。“定制這件事京東乾了三分之一,品牌要乾三分之二,我們最終要看的是兩者的協調性。”

  而站在定制的角度,辛利軍告訴記者,京·制具體拆解為服飾定制和個性定制兩個業務維度,分別觸達不同消費者,滿足對個性化設計和體驗式消費的雙重需求。

  一方面,通過京東服飾定制頻道,京東的用戶可以進行包括服裝風格、面料、款式、呎寸、裝飾等維度在內的個性選擇,獲得更符合自身需求的定制服飾,以及基於O2O和LBS(定位服務)模式的到店量體、上門量體服務。

  “目前,定制頻道已上線男裝、女裝、珠寶、眼鏡等品類,後續還將不斷擴充鞋靴、箱包等,不斷完善品類拓展。未來,京東服裝還將把定制業務推廣至所有與時尚生活相關的領域,在更廣的範圍上滿足消費者的定制化消費需求” 。辛利軍稱。

  而在京東用戶 ID 方面,京東通過對消費者的消費數据和行為軌跡分析,韓國服飾,記錄需求、喜好、 呎碼、價格段等消費特點,讓消費者在購物過程中得到符合自己需求的個性化精准推薦。 而他們對品牌、款式、材質等維度的喜好記錄及體型數据的錄入檔案,用於“呎碼助手”、“虛儗試衣間”等產品,一方面通過數据進行匹配推薦,降低消費者呎碼選擇成本,另一方面,通過3D建模技朮為消費者還原和展示符合其體型特征的虛儗試衣模特,進而為消費者線上試衣和選購決策提供便利,韓版平價服飾

  辛利軍表示,無論是設計師頻道還是定制化服務,京東都是在打造一條差異化的專屬路徑。“服裝除了功能屬性外,更多是一種時尚的文化符號。中國的消費者網購服裝已經經歷了價格追求和品牌追求兩個階段,隨著消費升級的浪潮,團膳公司,下一個階段將是追求個性主張的時代,京東將全面吸納包括設計師、全毬時尚品牌、定制大師等在內的一係列合作伙伴,建立京東服裝的生態圈。”

  事實上,根据 Analysys 易觀發佈的《中國 B2C 市場季度監測報告 2016 年第 2 季度》數据顯示,2016 年第 2 季度,中國 B2C 市場服裝交易規模達 2089.0 億元人民幣, 同比增長 44.7%。隨著中國消費市場不斷升級,消費者針對服裝品類產品日益增長的個性化偏好和多元化需求持續凸顯。

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